CPL考えてますか？

CPL（Cost Per Lead）とは、1件のリード（見込み顧客）を獲得するためにかかった広告費用を示すマーケティング指標です。日本語では「リード単価」と訳され、主にBtoBや高単価商材のマーケティングにおいて重要視されます。例えば、資料請求やお問い合わせ、会員登録など、ユーザーが何らかのアクションを起こした際に「1リード」としてカウントされます。CPLは「広告費 ÷ 獲得リード数」で算出され、広告の費用対効果を測るための基準となります。CPLが低いほど効率的なリード獲得ができていると評価されますが、質の低いリードを大量に集めても営業成果に繋がらない場合があるため、単にCPLの低下を目指すのではなく、リードの質とのバランスを取ることが重要です。デジタル広告運用やマーケティング施策の改善にも活用される指標です。特に展示会に出展する時などは熟考した方がいいですね。