決済者

営業をする上でいかに決済者と話ができるかは重要なポイント。先日の交流会では殆どの方が企業トップの方で決済者の方でした。流石に交流会なのでその場で仕事が決まることはまざありませんが、お聞きするお話しは生の声。現場の声とは違いますが本当に必要なことであったり、困っていることであったり、直接お聞きできるのはメリットがあります。その後もアプローチできます。如何に決済者と話ができるか。誰と話をしても時間は同じ時間。お互いに有益な時間にできることは大切ですね。